Étiquette : Stratégie commerciale

Google veut résoudre le chaînon manquant de la transformation digitale du commerce local.

Google souhaite résoudre l’ubiquité des inventaires des commerces de proximité avec les recherches géolocalisées des internautes et ainsi étendre la portée de Google Ads en résolvant l’attribution offline-to-online dans Google Analytics grâce au smartphone.

“Si vous ne pouvez pas battre Amazon, rejoignez-les” telle est la devise de la reddition du commerçant pragmatique. Google pourrait donner tort à ce paradigme en finalisant un écosystème pour les magasins de proximité pour qu’ils puissent dorénavant réellement exister dans le monde numérique, à un clic de leur client.

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Améliorez l’expérience client et transformez votre entreprise pour survivre et prospérer dans l’ère numérique du Luxe.

Un modèle d’exploitation “Luxury 4.0” est en train d’émerger, dans lequel les marques et les détaillants utilisent les données pour renforcer le lien avec le client, capturer les préférences des clients émergents et rationaliser le processus de transformation des idées en nouveaux produits. Les marques peuvent améliorer la relation client et restaurer les expériences personnelles authentiques qui définissaient le luxe lorsqu’il était confiné à une petite élite. Enfin, la trajectoire du numérique entraînera vraisemblablement de nouvelles perturbations, auxquelles les acteurs du marché du luxe devraient se préparer.

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Alibaba vs. les marketplaces européennes. La confrontation s’annonce féroce. Faits et chiffres depuis… 1 an.

Avec son poids écrasant et grandissant en Chine, 1er marché B2C mondial, l’ouverture d’AliExpress en France après la Russie, l’Espagne, l’Italie et la Turquie, l’ouverture prochaine de son immense entrepôt en Belgique directement alimenté par des trains qui arrivent de Chine tous les 3 jours, son rachat de Kaola pour occuper plus de 50% de PDM en Chine sur le secteur du luxe, ses partenariats avec L’UEFA pour faire connaître AliPay, avec El Cortes, n°1 des grands magasins en Europe, avec Richemont, n°2 mondial du luxe qui rejoint Tmall…

Il ne se passe pas un mois sans que le géant chinois ne fasse parler de lui. A juste titre : avec $10,18 milliards, son bénéfice net au 3ème trimestre est 5 fois celui d’Amazon. Avec $38,4 milliards, il bat son record de ventes en une journée pour le Single Day, $1 milliard en 78 secondes…

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Tendances et prédictions sur Amazon en 2020

Marquant 25 ans depuis sa naissance, 2019 a été une année capitale pour Amazon. Solidifiant sa position de n ° 1 aux États-Unis sur le marché de commerce électronique, la société a dépassé cette année Walmart en tant que plus grand détaillant mondial et a également pris le titre de plus grande entreprise du monde, avec une capitalisation boursière de 797 milliards de dollars.
Comme la nature de son marché, Amazon en tant qu’entreprise est en constante évolution. En tant que vendeur ou marque sur Amazon, rester au courant de ces tendances et transformations n’est pas une option mais un impératif.
Dans cet e-book, Feevisor décrit les principales tendances et prévisions sur Amazon pour 2020 ainsi que des statistiques clés que vous devez garder à l’esprit lorsque vous définissez votre stratégie commerciale pour évoluer en conséquence – ou autrement vous laisser distancer.

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Comment l’ordre économique mondial changera t-il d’ici 2050?

Selon une étude de 2017 du cabinet de conseil PwC, intitulée “The World in 2050 – how will the global economic order change by 2050?”, le centre de gravité de l’économie mondiale devrait continuer de s’éloigner des pays matures au cours des 33 prochaines années. Dans le même temps, les pays émergents continueront d’accroître leur part du PIB mondial à long terme, ce qui pose des défis aux décideurs politiques pour assurer une croissance durable et représente des opportunités pour les entreprises qui sauront s’adapter au nouvel environnement de marché.

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Un achat sur trois se fait sur Amazon aux États-Unis en 2018 (focus sur la Mode).

👉 La part de marché du commerce électronique d’Amazon en baisse en 2018 mais reste de 33,7% aux États-Unis.

👉 Amazon.com détient plus de la moitié de part de marché en ligne dans 7 des 17 catégories de produits aux États-Unis en 2018.

👉 Amazon.com se classe premier dans 4 catégories de produits sur 5… sauf la mode.

👉 1/3 de la mode en ligne se vend sur Amazon

👉 14% des ventes online & offline de vêtements se font sur Amazon

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Les Marques et Amazon: Perspectives, opportunités et préoccupations à l’ère du commerce électronique

Ce rapport de Feedvisor évalue l’expérience de plus de 500 marques américaines et leurs relations avec Amazon – comment la plateforme s’intègre dans leur plan global, les facteurs de motivation pour y vendre, les objectifs publicitaires, les dépenses publicitaires mensuelles, les revenus annuels et des stratégies spécifiques pour stimuler les ventes, en plus d’autres informations pertinentes.
À une époque où la vente en ligne est une force dominante et où les marques ont besoin d’un plan cohérent pour protéger simultanément leurs capitaux propres et stimuler les ventes, vous pourrez accéder ici à des informations qui vous permettront d’optimiser votre stratégie Amazon de bout en bout, que vous soyez une marque, un détaillant ou un fournisseur.

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Et si Nike était en train de devenir une DNVB ?

Nike / SportsDirect : pourquoi un retailer à +4 milliards € de CA perd t-il une marque incontournable ? Un cas qui fera date et qui pose la question de la pérennité du business model des revendeurs de marques de toutes tailles, pure players et click & mortars, dans tous les secteurs du retail. Un cas qui doit donner des sueurs froides chez Foot Locker, mais aussi à beaucoup d’autres. Ou… comment Nike reproduit un business model DTC à son échelle.

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La fragmentation des marketplaces pourrait être un levier de ventes bien plus important que ce que vous pensez

Je voudrais ici me focaliser sur ces feed managers et l’éco-système des marketplaces, dans le cas d’un vendeur avec un gros catalogue, multi-catégories et multi-marques (donc une problématique de revendeur de produits de marques connues, qui est beaucoup plus compliquée qu’une marque qui vend en direct), ce qui était mon cas… jusqu’en Mai 2018. Toutes cette mise à plat de la stratégie d’accès aux produits relayée par les intégrateurs dans les places de marché est encore plus pertinentes pour les marques. A se demander si la place de revendeur n’est pas menacée à moyen terme, ou en tous cas de plus en plus précaire.

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Fruugo, un levier d’acquisition de CA à 150.000€ par an, pour mon ex… b2c

Il y a un an, en faisant de la veille concurrentielle sur Google Shopping, sur mon catalogue de 20.000 produits sur 8 catégories distinctes, je me suis aperçu que je retrouvais souvent un nouveau marchand, Fruugo, sur les mêmes produits que moi. Serais-je si fort que quelqu’un calerait sa stratégie sur moi ? Pas du tout, évidemment.

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