Étiquette : DTC

40% des Américains ont acheté des produits de marques DTC en 2019.

Au cours des dernières années, ces marques DTC ont bouleversé le marché traditionnel de la vente au détail. Nous avons vu la renaissance et la refonte de tous types de produits, des matelas aux canapés en passant par les brosses à dents et les rasoirs. Et les consommateurs ont écouté : plus de 30% des Américains ont déclaré dans cette enquête en ligne d’octobre 2019 qu’ils achèteraient plus de 40% de leurs achats auprès de marques DTC.

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Etude de marché : marques de mode DTC/DNVB (vêtements, cosmétiques et bijoux)

Ce rapport de PipeCandy explore le segment des marques de mode DTC (vêtements, cosmétiques et bijoux). Il analyse le marché mondial Direct-to-Consumer (D2C), estime le marché adressable total et présente les entreprises en termes de ventes Web, de catégories de produits et de taille de catalogue.
Le marché total du D2C comprend environ 22.000 entreprises. Près de 90% sont des petites marques lifestyle, le reste du marché comprend 3 segments principaux :

👉 Les DNVB émergentes à forte croissance (500-1000 entreprises)
👉 Les marques B2B2C traditionnelles (200-400 entreprises) et
👉 Les Mégabrands de vente au détail (100-200 entreprises)

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DTX, un amplificateur​ de marques DTC, a lancé le DTC Friday ce 15/11, le Black Friday des DNVB.

Ce vendredi 15 novembre, Tim Armstrong, serial entrepreneur du web et fondateur de DTX, déclarait à CNBC que le sortie de Nike d’Amazon était la “pointe de l’iceberg” et que “un nombre croissant de sociétés choisirait de se séparer d’Amazon et de vendre leurs produits elles-mêmes”. Il a annoncé un événement commercial appelé DTC Friday, qui “célèbre et renforce le mouvement DTC en mettant en relation les acheteurs avec des marques de vente directe aux consommateurs et avec leurs œuvres de bienfaisance préférées”.

En raison des nouvelles technologies entourant les paiements et les réseaux sociaux, Armstrong prédit un changement fondamental de l’économie, qui s’éloignera d’une “relation de distribution à sens unique et massive”.

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Nike quitte Amazon : les marques fortes n’ont pas besoin d’Amazon. Jurisprudence annonciatrice d’une ambition hégémonique qu’Amazon n’atteindra pas.

Les efforts continus de Nike pour verticaliser son business et augmenter les ventes directes aux consommateurs ont mis fin à son partenariat avec Amazon: Nike, l’une des marques les plus recherchées sur Amazon, cesse de vendre ses produits directement sur la marketplace. La marque à la virgule n’a pas besoin d’Amazon autant qu’Amazon a besoin d’elle. Les marques ne sont-elles pas les mieux armées pour offrir la meilleure expérience client ? L’ADN phagocyteur de l’ogre Amazon ne le mènera t-il pas au déclin de son activité retail ?

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Et si Nike était en train de devenir une DNVB ?

Nike / SportsDirect : pourquoi un retailer à +4 milliards € de CA perd t-il une marque incontournable ? Un cas qui fera date et qui pose la question de la pérennité du business model des revendeurs de marques de toutes tailles, pure players et click & mortars, dans tous les secteurs du retail. Un cas qui doit donner des sueurs froides chez Foot Locker, mais aussi à beaucoup d’autres. Ou… comment Nike reproduit un business model DTC à son échelle.

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