Shopify: 6% des ventes en ligne aux USA en 2019, Amazon 37,3%.

3 juin 2020
Tags: #SaaS / Amazon / Shopify
Shopify pourrait bientôt concurrencer Amazon.
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Julien Fontaine

entrepreneur e-commerce & consultant freelance au service de la transformation digitale de votre business.

Les revenus de Shopify au premier trimestre ont augmenté de 47% pour atteindre 470 millions de dollars, ce qui est nettement supérieur aux prévisions de 443,1 millions de dollars. Le bénéfice a augmenté de 210% au cours de l’année pour s’établir à 0,09 $ par action, bouleversant les prévisions d’une perte de 0,18 $ par action. La perte d’exploitation était de 7,3 millions de dollars alors la perte attendues était estimée à 31,3 millions de dollars.

Par segment, les revenus des abonnements ont augmenté de 34% pour atteindre 187,6 millions de dollars, en avance sur les prévisions de 183,8 millions de dollars. Les revenus des solutions pour marchands ont augmenté de 57% pour atteindre 282 millions de dollars, contre 260,5 millions de dollars attendus.

Entre autres mesures, le volume brut des marchandises (GMV) a augmenté de 46% pour s’établir à 17,4 milliards de dollars, en avance sur les estimations de 16,83 milliards de dollars. Les nouveaux magasins créés sur sa plate-forme en ligne ont augmenté de 62% entre le 13 mars et le 24 avril, les entreprises de brick & mortar ayant migré en ligne pour faire face au confinement. Shopify a lancé plusieurs initiatives pour attirer ces clients, comme une période d’essai gratuite de 90 jours pour toutes les nouvelles inscriptions au plan standard.

La société a constaté l’impact du virus à la mi-mars, mais estime que les ventes sont revenues à des niveaux normaux en avril. Les autres effets secondaires du virus comprenaient le doublement du GMV des catégories d’aliments, de boissons et de tabac au cours de la période du 13 mars au 24 avril et la forte augmentation des ventes en ligne par rapport aux achats en point de vente en magasin.

Les analystes s’attendent à ce que Shopify termine le trimestre en cours avec des revenus de 455,95 millions de dollars avec une perte de 0,07 $ par action et des revenus de 2,04 milliards de dollars pour l’année avec un BPA de 0,02 $.

Shopify reste attaché à son plan d’investir plus d’un milliard de dollars dans la construction d’un réseau de distribution qui rivalisera avec Amazon. Selon un rapport eMarketer, Shopify a représenté 6% de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis l’année dernière. Comparez cela à la part de marché d’Amazon de 37% et on se rend compte de l’échelle que Shopify doit couvrir pour avoir un impact sur Amazon. Shopify pense qu’il sera en mesure de combler cette lacune en facilitant l’accès des commerçants aux acheteurs mobiles sans applications dédiées. Il propose des recommandations personnalisées en fonction des achats passés des acheteurs et n’utilise pas de publicités ciblées. Il permet aux acheteurs de localiser les marchands à proximité pour soutenir les entreprises locales.

Outre les stratégies de marketing, Shopify tire également parti de son orientation PaaS pour attirer les marchands. Comme je l’ai mentionné précédemment, la plateforme de Shopify permet à des tiers de créer des applications qui offrent des services de niche à ses marchands. Shopify affirme que plus de 85% de ses entrepreneurs s’appuient sur des applications pour gérer leur entreprise. Il a enregistré plus de 11,5 millions d’installations d’applications et, en janvier de l’année dernière, il avait contribué à générer 280 millions de dollars de paiements cumulatifs aux développeurs de ces applications.

Son action se négocie à 733,53 $ avec une capitalisation boursière de 86,11 milliards de dollars. Il avait touché un sommet de 52 semaines à 739,24 $ cette semaine. Il a atteint un creux de 522,33 $ il y a un an.

Les revenus de Shopify ont presque doublé en 2015 et 2016, puis ont augmenté de 73% en 2017, 59% en 2018 et 47% en 2019. Wall Street s’attend à ce que ses revenus augmentent de 26% cette année. Sa valorisation boursière est de près de 40 fois ses ventes.

En 2019, Shopify a représenté 6% de toutes les ventes de commerce électronique au détail aux États-Unis, selon eMarketer, ce qui la place au deuxième rang derrière la part d’Amazon de 37,3%. Le nombre total de marchands sur Shopify est passé de 162.261 début 2015 à plus d’un million en 2019. Shopify pourrait potentiellement unir sa base fragmentée de commerçants dans une place de marché, comme Amazon.

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Julien Fontaine

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