Le Top 20 des stratégies de marketing digital pour 2020

2 juin 2020
Top 20 des stratégies de marketing digital en 2020
J’accompagne, forme et conseille différents acteurs de l’écosystème (retailers, e-commerçants, grossistes, fabricants, marques) pour les aider à tirer leur épingle du jeu dans un environnement complexe et concurrentiel.
J’aide les décideurs B2B/B2C à faire de bons choix en matière de technologies, de prestataires, d’acquisition puis les accompagne à long terme dans le déploiement des stratégies ecommerce & retail sur leur site web, en marketplaces, en point de vente et sur tous les canaux existants.
Julien Fontaine

entrepreneur e-commerce & consultant freelance au service de la transformation digitale de votre business.

Quels que soient vos objectifs, il existe des stratégies innovantes pour vous aider à les atteindre. De l’utilisation de méthodes de ciblage spécifiques à l’expérimentation de nouveaux canaux multimédias numériques, ces stratégies utiles peuvent aider à améliorer les performances et à trouver de nouveaux clients.

AudienceX, une plate-forme d’achat programmatique, a compilé une liste de 20 stratégies de marketing numérique pour nous aider à augmenter les performances, à trouver de nouveaux clients et à développer l’entreprise en 2020.

001 // Elargissez vos campagnes

Les spécialistes du marketing démarrent souvent leurs campagnes avec un objectif très étroit grâce aux nombreux outils de ciblage d’audience précis disponibles. Mais pour augmenter les performances, essayez d’élargir vos campagnes ciblées au début.
Si vous commencez large, vous pouvez affiner les cibles au fur et à mesure, ce qui vous donne la possibilité de tester vos théories auprès de votre public.

002 // Renforcez la notoriété de la marque

La préparation de vos campagnes ne signifie pas seulement de définir des objectifs. C’est une bonne idée d’augmenter les dépenses consacrées aux tactiques de notoriété de la marque quelques mois avant le lancement de grandes campagnes afin d’avoir un plus grand reciblage et des audiences similaires (Lookalikes) lorsque vous serez prêt. Installez les pixels de conversion maintenant pour commencer à créer ces profils afin que vous puissiez augmenter votre audience.

003 // Essayez les places de marchés privées

Les marketplaces privées (PMP) offrent un accès à un ensemble de données plus exclusif que l’achat de données tierces. Oui, elles coûtent plus cher, mais comme vous les achetez à la source, la qualité des données est souvent plus élevée. Lorsque la concurrence est rude, dépenser plus peut vous aider à atteindre votre public cible.

004 // Geofencing historique

Poussez votre géotargeting un peu plus loin avec le géofencing historique. Cette stratégie est souvent utilisée pour l’acquisition, en ciblant toute personne qui a visité l’emplacement d’un concurrent au cours des 400 derniers jours et en les poussant vers votre offre ou votre site Web.

005 // Ciblage contextuel

Essayez le ciblage contextuel pour vous assurer que vos annonces atteignent un public déjà intéressé par votre message. Considérez cela comme la version numérique du placement d’une annonce dans un magazine de niche. Si vous savez ce que votre public lit, c’est un bon moyen de se mettre en face d’eux, au-delà du ciblage comportemental.

006 // Augmenter les CPM

Plus votre enchère est élevée, meilleures sont vos chances de gagner la vue et le clic de la concurrence. Cette tactique est particulièrement importante lorsque vous enchérissez à des moments compétitifs de l’année, comme à la rentrée scolaire ou les fêtes de fin d’année.

007 // La recherche d’Amazon & DSP

Pour les vendeurs en ligne, Amazon DSP offre une nouvelle façon de synchroniser les campagnes de recherche Amazon avec la publicité programmatique hors site ciblant le même public. Utilisez la richesse des données de première partie d’Amazon sur le marché pour trouver de nouveaux clients pour vos produits et les joindre à la fois sur et en-dehors Amazon pour générer des revenus.

008 // Get social

Présentez-vous aux consommateurs là où ils passent déjà la majeure partie de leur temps (sur les réseaux sociaux) et montrez-leur une annonce à fort impact pour prouver pourquoi votre produit est incontournable. Facebook n’est pas le seul canal. Avez-vous essayé Instagram? Pinterest? Linkedin? Twitter? Snapchat? De nouvelles plates-formes sociales continuent d’apparaître et de gagner en popularité (TikTok), et votre marketing doit suivre votre audience au fur et à mesure qu’elle se déplace sur Internet.

009 // Etendre à votre mix de canaux

Se positionner auprès des consommateurs sur plusieurs canaux permet d’augmenter vos chances d’engagement et de les pousser plus loin dans l’entonnoir. Pensez à ajouter de l’audio, de la vidéo ou du CTV (Connected TV) aux campagnes display existantes pour toucher le public d’une nouvelle manière. Regardez également la combinaison d’appareils et tirez parti du ciblage et du suivi multi-appareils pour une expérience cross-canal transparente.
Plus d’infos sur Interactive Advertising Bureau (IAB) qui a mis en place des normes pour les différents acteurs du marché du display.

En 2021, l’adulte américain moyen passera 86,88 minutes par jour à écouter de l’audio digital.

010 // Audio programmatique

D’ici 2021, un adulte américain moyen passera 86,88 minutes par jour avec l’audio numérique, selon eMarketer. L’audio programmatique offre une opportunité sûre, puissante et mesurable pour immerger le public dans votre marque, offrant des informations exploitables, des rapports transparents et un plafonnement des fréquences sur tous les canaux. Contrairement aux publicités radiophoniques traditionnelles, l’audio numérique peut cibler plus précisément des emplacements spécifiques et adapter la messagerie pour stimuler l’engagement.

011 // N’oubliez pas la recherche

Les campagnes PPC sont un excellent endroit pour atteindre les consommateurs lorsqu’ils sont sur le marché. Assurez-vous que les pages de destination de chaque groupe de mots clés reflètent ces mêmes mots clés afin d’augmenter votre niveau de qualité et de diminuer le montant que vous payez pour chaque clic.

012 // Essayez la télé connectée

Les publicités télévisées connectées sont un moyen efficace d’atteindre votre public cible: ce sont des publicités hautement ciblées, traçables et sans danger pour la marque qui sont garanties d’avoir un impact. Ils offrent une expérience publicitaire de qualité broadcast, sans les inconvénients de l’approche “vaporiser et prier” de la publicité télévisée traditionnelle.

013 // Google ads smart bidding

Google Ads utilise le machine learning pour optimiser vos enchères, en offrant plusieurs nouvelles capacités pour maximiser les conversions, y compris la possibilité d’ajuster les actions de conversion au niveau de la campagne, d’optimiser les enchères par rapport aux campagnes avec un ensemble choisi d’actions de conversion, ou de modifier automatiquement vos enchères lorsque les ventes commencent ou s’arrêtent.

014 // Skins programmatiques

Apportez de la créativité à votre publicité numérique en proposant des formats d’annonces rich media innovants. Les habillages sont parfaits pour la notoriété de la marque et pour générer du trafic vers votre site. Si vous cherchez à constituer un futur public de prospection similaire, c’est un excellent moyen d’y parvenir.

015 // Bannières programmatiques par email

En diffusant des bannières publicitaires programmatiques dans des newsletters par e-mail, vous atteignez un public opt-in et engagé. L’engagement pour ce canal peut atteindre 10 fois les performances des annonces graphiques, selon LiveIntent.

L’engagement par le programmatic in-mail peut atteindre 10 fois les performances des annonces display

016 // Soyez créatifs

Votre création pourrait-elle utiliser de nouveaux visuels ou des messages? Prenez du recul si vos campagnes précédentes n’ont pas été aussi performantes que vous le souhaiteriez.

017 // Essayez l’optimisation dynamique de la créativité

Dynamic Creative Optimization, ou DCO, vous permet de personnaliser les publicités ou les messages qu’un spectateur ou un public particulier voit. Il s’agit d’une stratégie particulièrement efficace pour les détaillants ayant plusieurs emplacements ou pour quiconque souhaite montrer des messages différents à des publics différents.

018 // Attirez l’attention

Essayez une stratégie créative qui utilise des visuels à fort impact, tout en gardant à l’esprit le parcours global de l’utilisateur. Tirez parti des créations personnalisées pour créer une expérience captivante, interactive et, surtout, très pertinente pour votre public cible sur mobile, tablette et ordinateur.

019 // Attribution multi-touch

Les spécialistes du marketing sont dans une quête sans fin pour prouver leur valeur au-delà du dernier clic. L’attribution multi-touch (MTA) est une méthode de mesure marketing qui évalue l’impact de chaque point de contact dans la conduite d’une conversion, déterminant ainsi la valeur de ce point de contact spécifique. Le but est de comprendre où consacrer des dépenses, consacrer des fonds à des campagnes similaires et détourner des fonds de ceux qui étaient inefficaces.

020 // Attribution offline-to-online

Pour les détaillants avec des emplacements de brick & mortar, envisagez d’ajouter une attribution de trafic de pied en magasin pour connecter les efforts numériques à la fréquentation dans les magasins.
A ce sujet, vous pouvez lire: Google veut résoudre le chaînon manquant de la transformation digitale du commerce local.


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Julien Fontaine

Entrepreneur e-commerce B2B B2C DTC, consultant freelance.

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