Nike Direct : Black Friday, Single’s Day & Chiffres record

22 décembre 2019
J’accompagne, forme et conseille différents acteurs de l’écosystème (retailers, e-commerçants, grossistes, fabricants, marques) pour les aider à tirer leur épingle du jeu dans un environnement complexe et concurrentiel.
J’aide les décideurs B2B/B2C à faire de bons choix en matière de technologies, de prestataires, d’acquisition puis les accompagne à long terme dans le déploiement des stratégies ecommerce & retail sur leur site web, en marketplaces, en point de vente et sur tous les canaux existants.
Julien Fontaine

entrepreneur e-commerce & consultant freelance au service de la transformation digitale de votre business.

Pour son dernier trimestre à la tête de Nike, Mark Parker est sorti en fanfare. Poursuivant sa stratégie mondiale New Retail et Direct-to-consummer, la marque à la virgule bat des chiffres record sur un trimestre qui a vu passer à la fois le Single’s Day chinois et le Black Friday. Elle vient d’annoncer une augmentation de 10% de son chiffre d’affaires, à $10,3 milliards. La marque Jordan a également enregistré son premier trimestre d’un milliard de dollars, ce que Mark Parker a qualifié de “jalon incroyable.”

Le 13 janvier, Parker entrera dans un rôle de président exécutif alors que John Donahoe, ancien PDG d’eBay, prendra la première place. “Je crois fermement que le meilleur moment pour apporter des changements est une position de force”, a déclaré Parker à propos du changement. “Et notre marque et notre entreprise sont plus fortes qu’elles ne l’ont jamais été. Nous sommes concentrés, nous sommes compétitifs et nous dessinons notre propre avenir.”

Il y a un an, Andrew Campion, CFO de Nike déclarait : “Bien que nous ayons déjà une dynamique numérique extraordinaire, nous en sommes encore aux premiers stades de cette transformation. Nous nous exécutons par rapport à une feuille de route de 3 ans de nouvelles capacités numériques qui nous permettra de mieux servir continuellement les consommateurs. Nous renforçons ces capacités en interne et accélérons notre développement de ces capacités par le biais d’acquisitions. Nous voyons la possibilité que le numérique soit la majorité de nos activités.

Résultats Financiers

Ce 19 décembre, Nike a annoncé ce 19 décembre ses résultats financiers de l’exercice 2020 pour son deuxième trimestre terminé le 30 novembre 2019.

➢Augmentation de 10% de son chiffre d’affaires, à $10,3 milliards de dollars.
➢Augmentation mondiale des ventes de 18%, menée par la Chine à 23%.
➢Le bénéfice net du trimestre a augmenté de 32% pour s’établir à $1,25 milliard.
➢La marge brute a augmenté de 20 points de base à 44%, grâce à la hausse des prix de vente moyens et à l’expansion des marges de Nike Direct.
➢Le chiffre d’affaires de l’Amérique du Nord a augmenté de 5% pour atteindre $3,98 milliards de dollars, et l’habillement a progressé de 8% (10% neutre en devises) au cours du trimestre.
➢Black Friday : augmentation de 70% en Amérique du Nord, 50% en Europe “semaine d’engagement des membres la plus élevée de tous les temps”.
➢Single’s Day, ventes de près d’un demi-milliard de dollars, acquisition de 3 millions de membres, marque athlétique n ° 1 sur TMall
➢Nike Direct représente plus de 50% des ventes à New York, supérieur à 30% sur les USA.
➢Nike Digital augmente de 27% en Europe, le Ca de 14%. Nike de devenir le leader du marché de la chaussure n ° 1 en Allemagne, sur les terres d’Adidas
➢Nike Digital dans APLA a augmenté de 67% au T2. Nike Digital a une fois de plus mené notre croissance à +44%. En Asie/Pacifique, le chiffre d’affaires a augmenté de 18%.

“Au T2, NIKE a prouvé une fois de plus que l’innovation est notre plus grand avantage concurrentiel – transformant les informations des athlètes en produits et services numériques révolutionnaires, car nous offrons plus de choix à plus de consommateurs à un rythme accéléré”, a déclaré Mark Parker, CEO
“Toute notre équipe NIKE alimente notre dynamique actuelle, et je n’ai jamais été aussi optimiste quant à l’avenir de cette entreprise.”

“NIKE a réalisé un autre trimestre solide de croissance accélérée et de haute qualité, stimulée par des investissements stratégiques et ciblés dans notre transformation numérique”, a déclaré Andy Campion, vice-président exécutif et directeur financier, NIKE, Inc. “Alors que nous livrons un flux incessant d’innovations et avec l’échelle de l’avantage numérique de NIKE, nous sommes positionnés pour une séparation concurrentielle encore plus grande et une création de valeur à long terme pour les actionnaires. »

Lors d’une conférence téléphonique qui a suivie, Mark Parker et Andrew Campion ont déclaré :

Mark Parker, CEO de Nike :

Les points clés des 90 derniers jours sont…
… Nous prouvons que l’innovation est le plus grand avantage concurrentiel de Nike. Le consommateur vote pour nos marques… sur l’ensemble du portefeuille.
… La passion du sport et des modes de vie actifs est florissante dans le monde entier. Notre activité internationale a augmenté de 18%, menée par la Chine à 23%.
… Et nous continuons de développer l’avantage numérique de Nike sur le marché. L’application Nike et l’application SNKRS surpassent toutes les autres chaînes, entraînant une croissance numérique de 38% (T2).

Dans tous les domaines, nos équipes de produits prouvent que l’innovation est le plus grand avantage concurrentiel de Nike…
… Nous transformons les connaissances des athlètes en innovations de rupture…
… Nous offrons plus de choix sur les icônes les plus importantes de l’industrie…
… Nous proposons des assortiments plus complets et plus productifs…
… Et nous sommes opportunistes avec le consommateur en temps réel.

Pour le Black Friday, les ventes numériques ont augmenté de plus de 70% en Amérique du Nord et ont battu des records, y compris notre semaine d’engagement de membres la plus élevée de tous les temps.
Les membres acheteurs ont également augmenté de 45% par rapport à l’année dernière. Nous avons également connu un succès phénoménal dans la région EMEA avec une augmentation de près de 50% de la demande.
Grâce à Single’s Day, nous avons créé une demande, générant près d’un demi-milliard de dollars de revenus. Nous avons renforcé nos relations grâce à Nike +, en ajoutant 3 millions de membres. Nous avons servi notre consommateur plus rapidement, livrant 20% des commandes du 11/11 le même jour et nous avons terminé en tant que marque athlétique n ° 1 sur TMall.
La Chine est, à bien des égards, le marché numérique le plus attrayant au monde. Et bien que la part numérique de nos activités y soit plus grande que toute autre géographie pour Nike, nous voyons toujours tant de potentiel à venir. À la fin du deuxième trimestre, nous avons ajouté l’application Nike à un portefeuille puissant en Chine qui comprend Nike.com, Sneakers, NRC, NTC et nos expériences de marque avec Tmall et WeChat.
Le consommateur chinois nous dit déjà qu’il est enthousiasmé par l’application Nike, la téléchargeant un million de fois lors du lancement. Incroyablement, c’est déjà l’application de shopping numéro un en Chine.
Bien sûr, nous continuons de rester engagés avec toutes nos parties prenantes en Chine, en surveillant les conversations commerciales et l’état du consommateur dans la région. Dans l’ensemble, nous sommes très satisfaits de la vente de nos produits et de la santé du marché, de notre soutien de la communauté grandissante des athlètes de tous les jours, ainsi que des meilleures ligues et fédérations chinoises et l’immense opportunité de créer des expériences sur mesure pour le consommateur chinois.
Nous avons beaucoup parlé de l’ampleur des investissements que nous avons faits pour alimenter notre transformation numérique. Il existe de nombreux composants. Expériences de vente au détail à la pointe de l’industrie qui fusionnent en ligne et hors ligne, de nouvelles capacités opérationnelles et de puissants partenariats.
Le fil conducteur de ces flux de travail est qu’ils mettent le consommateur au centre. Ils sont tous conçus pour réduire les frictions et créer une connexion plus directe avec nos clients et les inviter finalement à devenir membres. L’adhésion est le point fort de notre croissance. Pour le trimestre, l’application SNKRS a connu une forte croissance à deux chiffres, l’application Nike a plus que doublé, et les deux les applications représentent désormais plus du tiers de nos revenus numériques et les utilisateurs actifs de nos applications affichent une croissance presque à trois chiffres.
L’application Nike@Retail continue d’être l’une de nos plus grandes opportunités de créer du volume alors que nous associons l’application à la vente au détail physique. Grâce à l’application Nike@Retail, la personnalisation et la commodité passent à un autre niveau. À l’intérieur du magasin, les membres peuvent débloquer des offres personnalisées en fonction de leur engagement passé avec Nike et se balader à leur rythme sur la surface de vente, numériser des produits pour information et vérification par eux-mêmes.
Nike modifie également l’expérience de recherche de produits et la manière dont ils sont livrés. Les membres peuvent réserver un produit en ligne et le récupérer dans leur magasin le plus proche. Ou s’ils ne trouvent pas le produit de leur choix, de nouveaux investissements dans la RFID permettront au consommateur d’en rechercher un autre immédiatement – ailleurs dans le magasin, en ligne ou potentiellement dans le canal d’un autre partenaire de vente au détail.
Nous avons une culture de test et d’itération rapide de nouveaux concepts de vente au détail. Et nous en sommes aux premiers stades de la mise à l’échelle de certaines de nos meilleures idées dans le monde… chez nous et avec nos partenaires. Par exemple, notre premier test Nike Live a ouvert ses portes à l’international à Shibuya, notre plus petite porte Nike Live au monde, mais au service de millions de personnes grâce à la puissance du numérique.
Nike est non seulement profondément engagé à utiliser notre avantage numérique pour améliorer l’expérience du consommateur, mais nous utilisons également la science des données pour connaître la quantité de produits que nous fournissons et où.
Grâce à notre acquisition de Celect, nous appliquons et développons de nouveaux algorithmes uniques afin de mieux nous adapter à ce que le consommateur nous dit. Nous exploitons des données qui incluent l’intérêt passé et présent des consommateurs pour les produits et les signaux d’achat afin de mieux prédire la demande afin que nous puissions décider de la façon d’organiser les stocks dans nos centres de distribution et nos magasins de différentes manières. Pour Single’s Day, nous avons expédié des produits de plus de 200 magasins pour répondre aux besoins des consommateurs plus rapidement et de manière plus rentable. Apporter la science à l’art de la vente au détail reste l’une des plus grandes opportunités de Nike.

Andrew Campion, CFO de Nike :

Notre forte croissance continue d’être alimentée par une connexion de plus en plus directe avec les consommateurs sur le marché. Nike Direct a augmenté de 17% sur une base neutre en devises au deuxième trimestre, mené par Nike Digital avec une croissance de 38%. Notre croissance numérique a été principalement tirée par l’application Nike et l’application SNKRS, avec les deux disponibles maintenant dans plus de 20 pays. Au deuxième trimestre, nous avons également ouvert deux magasins Nike Live à Long Beach, en Californie et à Shibuya, à Tokyo, qui tirent parti du numérique pour mieux servir les membres dans un format de vente au détail physique de taille plus modérée et plus efficace.

Chiffres Nike en Amérique du Nord

En Amérique du Nord, le chiffre d’affaires du T2 a augmenté d’un peu plus de 5% sur une base publiée et neutre en devises.
Nike Digital a augmenté de 32% au cours du trimestre, alimenté en partie par un fort Black Friday.
La croissance a été alimentée par les dimensions du marché que nous transformons, en particulier Nike Direct et par le biais de partenaires de gros différenciés comme Foot Locker, JD, Finish Line et Dick’s.
Nous avons une forte dynamique en Amérique du Nord, ce qui en fait le moment idéal pour influer sur cette transformation.
Notre concentration sur les villes clés alimente également la croissance transformationnelle de l’Amérique du Nord. New York et Los Angeles dépassent les moyennes du marché, et Nike Direct représente bien plus de 50% de nos activités à New York et le numérique est déjà bien supérieur à 30%.
Nous prévoyons que notre dynamique se poursuivra en Amérique du Nord au cours du deuxième semestre de l’exercice 2020, avec une croissance comparable dans la fourchette à un chiffre.

Chiffres Nike en Europe Middle East & Africa

Passons maintenant à la région EMEA, où la marque Nike est en feu et continue de prendre des parts de marché importantes. Au deuxième trimestre, le chiffre d’affaires de la zone EMEA a augmenté de 14% sur une base neutre en devises, avec une croissance à deux chiffres dans la plupart des catégories clés, menée par Sportswear et Jordan. Nike continue d’être la marque n ° 1 dans toutes nos villes clés au sein de la région EMEA.
Pour approfondir notre connexion de marque avec les consommateurs, nous avons lancé deux campagnes puissantes et pertinentes au niveau local dans la région EMEA au deuxième trimestre. Nous avons lancé une campagne Just Do It axée sur les enfants pour célébrer les filles.
Et, à la suite de cette campagne, nous avons vu l’entreprise Kids croître fortement à deux chiffres. Nous avons également lancé une campagne autour du 30e anniversaire de la chute du mur de Berlin, en mettant l’accent sur le pouvoir du sport de s’unir. Notamment, notre approche de plus en plus localisée a permis à Nike de devenir le leader du marché de la chaussure n ° 1 en Allemagne.
Notre entreprise féminine a également progressé plus rapidement dans la région EMEA que dans toute autre zone géographique au deuxième trimestre. Grâce à Express Lane, nous avons mis sur le marché le pack de vêtements pour femmes en moins de 120 jours à partir des informations des consommateurs. Le produit s’est vendu immédiatement via Nike Direct, Asos et Zalando.
Nike Digital en EMEA a augmenté de 27%. Nous continuons également à étendre notre partenariat avec Zalando, notamment en déployant un inventaire connecté dans 7 pays sur la base des revenus supplémentaires importants générés par le lancement initial en Allemagne.
Nous avons une dynamique extraordinaire dans la région EMEA, et nous prévoyons d’étendre notre avance alimentée par l’Euro Champs et les Jeux Olympiques au cours du second semestre de l’EF20 et sur l’EX21.

Chiffres Nike en Asie/Pacifique/Australie

En APLA, le chiffre d’affaires a augmenté de 18% sur une base neutre en devises, alimenté par la croissance en Corée et au Japon.
Nike Digital dans APLA a augmenté de 67% au T2 et continue de dominer toutes les dimensions de la croissance. Nous mettons également la marque Nike sur le chemin d’un plus grand nombre de consommateurs grâce à nos partenariats avec des plates-formes numériques telles que Zozotown et Flipkart. Ces partenaires offrent à la marque Nike et à notre produit un positionnement premium tout en servant de rampe d’adhésion à Nike.
Au deuxième trimestre, nous avons également ouvert notre premier magasin international Nike Live à Shibuya, Tokyo… à côté de l’une des gares les plus fréquentées au monde. Dans le même temps, nous avons exploité notre Express Lane pour créer une Air Force 1 unique inspirée du quartier de Shibuya et lancée via l’application SNKRS.
Enfin, notre activité Running est en plein essor au Japon. La part de marché de Nike dans la course à pied a atteint un niveau record au deuxième trimestre, grâce au succès des Vaporfly 4% et NEXT%. Nous sommes ravis de tirer parti de cette énergie avec le lancement de nouveaux styles comme la Nike React Infinity Run le mois prochain et le solide portefeuille d’innovations à venir autour des Jeux olympiques de Tokyo.
Au cours du dernier trimestre, nous avons enregistré une croissance des revenus de 23% neutre en devises en Chine.
Nous avons enregistré une forte croissance à deux chiffres dans chaque catégorie clé et chaque dimension du marché.
Nike Digital a une fois de plus mené notre croissance à +44% sur une base neutre en devises, alimentée par des Single’s Day record qui a dépassé nos propres attentes.
Nous pensons que, même si nous avons une grande dynamique actuelle en Chine, nous sommes encore loin de réaliser notre plein potentiel.
Bien que nous soyons bien sûr très conscients de la dynamique géopolitique en Chine, la marque Nike continue de résonner profondément auprès des consommateurs et notre croissance continue d’être forte et durable. Nous gérons de manière proactive les stocks sur le marché de Hong Kong en fonction des baisses plus récentes du trafic de détail à Hong Kong. Ces actions créeront un vent de face à court terme sur ce qui restera un très fort taux de croissance pour la Grande Chine.

Global

Sur ce, je vais maintenant partager nos perspectives. Sur une base neutre en devises, nos perspectives pour l’année entière continuent de s’améliorer.
Pour l’ensemble de l’année, nous prévoyons désormais une croissance des revenus neutre en devises approchant la fourchette à deux chiffres, même après avoir pris en compte l’impact de la vente de Hurley. Compte tenu de l’incertitude géopolitique persistante, nous nous attendons à ce que le taux de change reste un vent contraire de 2 à 3 points sur la croissance des revenus déclarés. Compte tenu de tous ces facteurs, nous prévoyons toujours une croissance du chiffre d’affaires à un chiffre élevée pour l’année entière.
Nous continuons également de nous attendre à une expansion de la marge brute dans la fourchette de 50 à 75 points de base et à une augmentation des frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux dans la fourchette à un chiffre, y compris l’impact des acquisitions.

Conclusion de Mark Parker et Andrew Campion

MP :Je quitte ce poste avec tant d’optimisme pour l’avenir de cette entreprise. Le sport continue d’inspirer et de faire avancer le monde de manière incroyable. Notre marque se connecte profondément avec les consommateurs du monde entier. Notre innovation aide les athlètes à prouver qu’il n’y a pas de limites. Nous contestons les conventions de la vente au détail à chaque tournant.
Nous développons nos plus grandes entreprises et nous nous concentrons sur nos plus grandes opportunités et nous apportons d’énormes talents à Nike pour les ajouter à notre groupe de leaders déjà profond.
Il est clair que le sport est florissant. Nike a les bonnes personnes. Et le bon plan. Ce qui est génial, c’est que je ne serai pas spectateur de tous nos succès, je ferai partie de l’équipe qui le créera.

AC: Cette transition planifiée se produit alors que la dynamique de Nike s’accélère, tirée par l’exécution de plus en plus profonde de l’infraction directe à la consommation par nos équipes talentueuses à travers le monde. Comme nous en sommes encore aux premières étapes de notre transformation numérique, maintenant, comme l’a dit Mark, c’est le moment idéal pour John de rejoindre et de diriger notre équipe.

FY20-Q2-Combined-NIKE-Press-Release-Schedules-FINAL

Copyright, Julien Fontaine – Tous droits réservés

#

Précédent

$

Suivant

Webinar

Digitalisation du commerce & perspectives. 2021, avant et après.

Comprendre la 4ème révolution industrielle à l’aube de la 5G.
Challengez votre vision, vos choix technologiques, votre stratégie commerciale et d’acquisition en ligne.

Affinez votre stratégie, enrichissez votre vision du e-commerce B2B/B2C/DTC, du retail, de produits ou de services, dans un contexte technologique, comportemental, marketing, réglementaire et macro-économique complexe… et encore en devenir.

Un webinar agrémenté de nombreuses études de cas.

Vendredi 09:00 – 12:00
Central European Time
30€ TTC
J’accompagne, forme et conseille différents acteurs de l’écosystème (retailers, e-commerçants, grossistes, fabricants, marques) pour les aider à tirer leur épingle du jeu dans un environnement complexe et concurrentiel.
J’aide les décideurs à faire de bons choix en matière de technologies, de business model, de constitution de réseau de distribution et d’approvisionnement, d’acquisition client en ligne puis les accompagne à long terme dans le déploiement des stratégies et la bonne application opérationnelle.
Julien Fontaine

Entrepreneur e-commerce B2B B2C DTC, consultant freelance.

Envoyez moi un email

Réservez 1h de consulting (100€)

Pin It on Pinterest

Share This